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想学苹果?大疆创新无人机首个旗舰店圣诞节前开业

虎嗅网:



11月16日,根据《华尔街日报》报道,消费类无人机制造商大疆创新(DJI,以下简称大疆)即将于12月在深圳购物中心开设其首个旗舰零售店。后来我跟大疆核实后确认,开店时间在12月中下旬,即圣诞节前开始正式营业,这家“无人机界的苹果”或在尝试一种类似苹果零售店的营销模式。




根据报道,大疆该旗舰店的实际使用面积约800㎡,其将成为大疆在全球范围内的首个旗舰店,并展示、销售大疆旗下全系列产品,包括精灵、悟、风火轮、筋斗云系列无人机,手持云台、机载云台以及各种零配件等。根据大疆透露,来店里体验的顾客可优先购买其最新产品。此前,其产品主要通过其官方网站、天猫、京东等在线商城销售产品。




这家年初融资7500万美元,估值高达80亿美元的无人机品牌开设其首个官方旗舰店并不让人意外,甚至早就有迹可循。




自今年以来,大疆在香港、法兰克福、深圳和上海的机场开设了小型体验店,以吸引旅客的好奇心和消费冲动,其最主要的目的还是想将其旗下售价在至少3000元以上的无人机推销出去,让更多的普通用户了解无人机的炫酷和诸多应用。尤其其带来的全新拍摄体验给了照片或视频全新的视角和视野。




或许正是在飞机场开设小型体验店的经历给了其开设旗舰店的经验,并帮助大疆了解到用户的深层次消费欲望。尤其,大疆在国内外都面临产品价格更低的无人机品牌的激烈竞争,大疆需要拓展其更多销售渠道以帮助其稳固当前的市场地位。




除此之外,大疆或许也从遍布世界的苹果零售店看到了商机,苹果利用其线下直营零售店提供出色的线下体验和售后服务,包括天才吧等,并给用户一种宾主如归的感觉。苹果通过其出色的零售店服务,让它的高端品牌形象根植人心。并以每个体验店为原点辐射覆盖更多的消费者。




开线下零售店还有一个好处是,线下零售店本身就是一种营销手段,它可以每天吸引不同的用户或潜在客户在店里享受视觉和感觉的冲击,从而对其心理产生购买决策。我曾经在文章里和私下里说过,如果小米当初在所有苹果官方零售店的旁边的显眼位置开设一家小米零售店,其品牌形象不至于长期“陶醉”在低端市场。




在无人机领域,大疆几乎拥有苹果类似的特质:高昂的售价、出色的产品体验、占据高端市场的绝大多数市场份额,以及它在全球范围内积聚起来的狂热的粉丝……




如果真如我所猜测的那样,大疆深圳旗舰店将是大疆野心落地的开始,未来,它或许会在更多城市开始类似的旗舰店。不过,目前我们无法得知大疆未来的开店计划,在我多次追问下,其发言人也未透露大疆未来的开店计划,比如除了深圳外,北京、上海在的城市是否会陆续开类似的旗舰店,比如其在海外开店的计划,以及未来一年开多少家店等。




当然,这些假设都有可能落空,如果大疆只是象征性地开一家实体店短暂制造一个话题,那媒体就太自作多情了。当然,我相信以连乔布斯都不放在眼里的大疆创新创始人兼CEO汪滔的个性,他肯定不是个浅尝辄止的赌徒。以上我们的猜测还需要等到12月中下旬将得到检验。

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